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Kickstart ins Video-Marketing

Wichtig ist zunächst, dass Sie vor Beginn Ihrer Videomarketing-Aktivitäten Ihre Zielgruppe definieren und sich klare Ziele setzen – so sorgen Sie dafür, dass Sie später auch Erfolge messen können. Implementieren Sie daher rechtzeitig auf Ihrer Website ein Tracking-Tool. In Ihrem YouTube-Kanal können Sie ab einer bestimmten Anzahl von Video-Views ebenfalls umfangreiche Analysen abrufen und erhalten sehr genau Aufschluss darüber, wie oft Ihr Video angeschaut, ob und wie darauf reagiert wurde.

Die drei wichtigsten Ziele beim Video-Marketing sind in der Regel 1)Kaufbereitschaft und Interesse, 2) Bekanntheit und 3) Kundenbindung und Interaktion. Es ist wichtig, jede Ihrer Aktionen, also jedes Ihrer Videos speziell auf ein Ziel auszurichten. Andernfalls unterliegen Sie der Gefahr, von mehreren Zielen keines so richtig zu erreichen. Ein Video, das kurzfristige Verkäufe generieren soll, sieht sicher ganz anders aus als ein Video, das eher mittelfristig für Kundenbindung gedacht ist.

Leads und Sales per Video

Wichtig: Wenn Ihr Video vor allem Sales generieren soll, dann muss es auch die Möglichkeit bieten, den User relativ schnell und unkompliziert zu einer Online-Kaufoption zu führen. Dies kann zum Beispiel über eine Verlinkung in einem YouTube-Video erfolgen oder auf der Website mit einem direkt unter dem Video platzierten Kontakt- bzw. Bestellformular. Später lässt sich dann genau zurückverfolgen, wie viele Leads/Verkäufe/Bestellungen durch den Einfluss des Videos erzielt wurden. Integrieren Sie auf jeden Fall am Ende des Videos eine direkte Handlungsaufforderung (Call-to-action), um diese Responsemöglichkeiten zu pushen!



Ans Eingemachte: Der beste Video-Content

Leider wird die Erstellung von Inhalten (Content) oft als lästige Pflicht angesehen, um möglichst schnell alle Onlinekanäle zu füllen. Diese Art von Inhalten wird jedoch in den seltensten Fällen einen nachhaltigen Effekt auf Ihre Ziele und Zielgruppen haben. Der Erfolg Ihres Onlineauftritts und Videos hängt also ganz entscheidend von ihrer Qualität ab. Und diese Qualität erreicht man vor allem, indem man seinen Kunden echten Nutzen bietet. User sind auf der Suche nach Lösungen und Informationen, daher sollten Ihre Inhalte eher redaktionell aufgebaut sein und sich immer an den Interessen der User orientieren – auch wenn dies zunächst erstmal primär nichts mit dem direkten Verkauf Ihres Angebots oder Produktes zu tun hat. Denken Sie an die Missouri Quilt Company zurück: Content, der pure Information bietet – in Form eines Tutorial- oder How-to-Videos – ist ein sehr vielversprechender Ansatz.

Gängige Videoformate

  • Tutorials/How-To-Videos: Lösen ein Problem. Eines der meistgesuchten Formate mit nicht zu unterschätzendem Potential.

  • Erklärvideos: Momentan sehr populär, da anschaulich, lehrreich und unterhaltsam. Je weniger produktbezogen die Erklärung, desto besser.

  • Produktvideos: Demonstrieren den Nutzen eines Produkts und haben eher werblichen Charakter.

  • Imagevideos: Selbstdarstellung des Unternehmens. Meist aufwendig produziert und hochwertig.

  • Recruitingvideos: Erreichen Kandidaten dort, wo sie ohnehin viel Zeit verbringen.

  • Werbevideos: Lösen den TV-Spot ab. Stellen in meist maximal 30 Sekunden Vorteil und Nutzen eines Produkts / einer Dienstleistung heraus.

 

 

Gastautor

Klaus Schwope

Klaus Schwope ist Gründer und Creative Director der Videoagentur nutcracker premium videos. Die Gewinner des Frankfurter Gründerpreises sind auf die Konzeption und Video-Produktion erklärungsbedürftiger Inhalte spezialisiert. Zu den Kunden zählen u.a. die Lufthansa Group, KfW, ERGO und zahlreiche Bundesministerien.

http://www.nutcracker.de

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Letzte Aktualisierung: Januar 2020

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