Social Media für KMU: Nicht überall sein, sondern dort, wo es wirkt

In Zeiten von TikTok, Instagram & Co. stehen viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) vor einer Frage: „Müssen wir wirklich überall präsent sein?“ Die Antwort von Social-Media-Experte Zoran Pejanovic im Interviewformat „In 15 Minuten zum Experten“ ist klar: Nein. Viel wichtiger ist, wo sich die Zielgruppe tatsächlich aufhält – und wie man mit minimalem Aufwand maximale Sichtbarkeit erzielt.

Verzettel dich nicht auf allen Plattformen gleichzeitig. Die richtige Auswahl hängt stark davon ab, was kommuniziert werden soll und wen du erreichen willst:

Viele Unternehmen posten einfach überall – in der Hoffnung, jemanden zu erreichen. Stattdessen solltest du:

• Bestehende Kunden befragen: „Wo folgen Sie uns?“

• Social Media Insights analysieren: Alter, Interessen, Plattformverhalten

• Wettbewerber beobachten: Welche Kanäle nutzen sie erfolgreich?

Je nach Unternehmensziel eignen sich unterschiedliche Netzwerke:

Beispiel:

Ein Handwerksbetrieb, der Azubis sucht, ist auf Instagram gut aufgehoben – während ein B2B-Dienstleister mit LinkedIn besser Leads generiert.

Auch mit wenig Budget ist Sichtbarkeit möglich:

• Klarer Redaktionsplan: Inhalte planen statt spontan posten

• Wiederverwertung von Inhalten (ein Thema, mehrere Formate)

• Echte Einblicke statt Werbung: Teamvorstellung, Making-of, Alltag

❌ „Einfach mal machen“ – ohne Strategie
❌ Plattformwahl nach Bauchgefühl
❌ Alle Inhalte gleichzeitig überall posten („One size fits all“)

✅ Stattdessen: Zielgruppe verstehen, Plattform gezielt wählen, Inhalte anpassen.