In 7 Schritten zur richtigen SEO-Strategie

Die Landingpage (LP) – das ist die Zielseite, die auf Google gefunden werden soll. Den Anfang der LP-Entwicklung markiert die Auswahl eines geeigneten „Keyword Clusters“ – ausgewählter Schlüsselbegriffe, die die Basis der inhaltlichen Ausrichtung der LP bilden. Wenn diese Begriffe auf Google gesucht werden, wollen wir mit der Seite gefunden werden.

In der Regel geht es nicht um eine, sondern um mehrere Landingpages. Der Rahmen für die dargestellten Inhalte ist durch die angebotene(n) Dienstleistung(en) des Unternehmens für gewöhnlich schon grob abgesteckt. Trotzdem sollten wir uns immer bewusst die Frage stellen: Welche  Themen bilden die sinnvolle Basis unseres Contents? Welche Keyword-Sets ergeben Sinn für welche Seite? Die fraglichen Themen (und damit Keywords) sollten wichtige Kriterien erfüllen:

Allererste Keyword-Ideen liefern Google und Bing dank Autocomplete und „Related Search“-Funktionen. Unzählige Webtools erlauben dann die tiefergehende Recherche. Der Google Ads Keyword Planer ist nach wie vor die beste Quelle für  Keyword-Daten, funktioniert aber nur noch über einen Ads-Account mit ausreichend hohem Budget. Eine sehr gute Alternative ist keyword.io, aber auch Tools wie AHREFS, SEMrush oder AlsoAsked sind für die Keyword-Recherche denkbar. 

SERP? Diese Buchstabenfolge steht für „Search Engine Results Page“, also für die Ergebnisseite von Suchmaschinen. Die SERP-Analyse ist für Suchmaschinenoptimierer unverzichtbar. Es geht dabei um einen der zentralen SEO-Aspekte: der Suchintention.

Die Erfüllung der Suchintention ist für Rankings maßgeblich. Welche Intentionen eine Suchmaschine den einzelnen Suchanfragen zuordnet, erfahren wir leicht, indem wir die top-platzierten Pages der zugehörigen SERPs auskundschaften. Es sind die Top-10-Ergebnisse selbst – und seit dem 25. März 2025 auch in Deutschland zusätzlich die Antworten in Googles “AI Overviews” –, an denen sich unsere Landing Page von Intention und Inhalt her orientieren sollte.

Der Content einer Landing Page lässt sich in vielfacher Hinsicht an die Suchintention anpassen:

• Content-Typ: Sind eher Texte oder Grafiken gefragt? Spielen Videos eine Rolle? Erwarten die User eine PDF, einen Download,  bestimmte oder ganzheitliche („holistische“) Infos?
• Customer-Journey-Lage und Aussage-Fokus: Geht es noch um  Informationsbeschaffung oder bereits um (Kauf-)Entscheidungen?  Lässt die Sucheingabe auf konkrete Absichten schließen?
• Leseransprache: Ist der Schreibstil betont sachlich? Oder ist  eine lockere Schreibweise okay?
• Umfang: Hat ein „dicker Wälzer“ eine Chance oder ist es  wichtig, die Page kompakt zu halten?
• Ortsbezug: Spielt die räumliche Nähe zur suchenden Person  eine entscheidende Rolle?

Häufig erkennen Sie schon beim Überfliegen der SERP, wohin die Reise der Suchenden geht. Denn die auf der SERP angezeigten Titles und Descriptions (die Vorschauelemente der Websites in der Suchergebnisliste) lassen sich meist als direkte Reaktion auf die Nutzerintention lesen.

Sie sollten immer neugierig bleiben, wenn es um Ihre Zielgruppe(n) geht. Je mehr Daten Sie einholen – und umso besser Ihr Content zu diesen Daten passt –, desto erfolgsversprechender. Im Internet gibt es Zielgruppenmerkmale und -kenndaten, die in der früheren „Offline-Welt“ noch gar keine Rolle spielten.

Eine am Web orientierte Zielgruppenrecherche könnte sich auch mit Aspekten befassen wie:

• favorisierten Endgeräten (Smartphone / Tablet / Desktop-PC)
• Daten zum Wohn- sowie Aufenthaltsort (lokale / regionale / nationale / internationale Zielgruppe)
• typischen Zeiten der Web-Aktivität (Tageszeiten / Wochentage / Saisons)
• Gewohnheiten des Online-Suchverhaltens (Google dominiert nach wie vor, aber je nach Zielgruppen könnte sich “Suchoptimierung” auch für soziale Medien oder KI-Tools lohnen)

Wie Sie an derlei Infos gelangen? Die naheliegendste Quelle wären natürlich Ihre schon vorhandenen Kunden – über die wissen Sie ja bereits sehr viel, und wenn Sie dieses Wissen ausbauen möchten, ist es grundsätzlich eine der besten Optionen, sie höflich um das Ausfüllen eines kurzen Fragebogens zu bitten. Klar, das Internet hilft auch. Wenn Sie bereits eine Website besitzen, liefern Ihnen Googles Search Console und Google Analytics 4 (um hier nur die zwei naheliegendsten – und kostenlosen – Beispiele zu nennen), ein Füllhorn an Nutzerdaten.

Etliche Statistiken finden Sie zudem auf Portalen wie statista.com oder ard-zdf-onlinestudie.de; diese Anbieter berichten zwar eher allgemein oder grob nach Branchen aufgeschlüsselt, gewähren aber dennoch verwertbare Einblicke.

Als weitere Möglichkeit bieten sich die inzwischen hinlänglich bekannten KI-Plattformen wie ChatGPT, Perplexity oder Google Gemini an, denen sich per Prompt sehr individuelle Fragen zu möglichen Zielgruppeneigenschaften stellen lassen. Wir raten aber zu Vorsicht mit den Antworten: Diese mögen sich oft überzeugend lesen, sind aber in vielen Fällen nachweislich ungenau oder sogar fachlich falsch.

Ihre Recherchen zu Thema, SERP und Zielgruppe liegen hinter Ihnen. Jetzt gilt es, die so gewonnenen Daten erfolgreich in Content umzuwandeln. Das heißt: in hervorragend konsumierbare und obendrein “SEO-konforme” Online-Inhalte. Wie sieht das aber aus? Worauf können und sollten Sie bei der Erstellung von Landingpages achten? Unsere Empfehlungen unterteilen wir in zwei Kategorien: Optimierung ‚vor‘ und ‚hinter den Kulissen‘.

• Texte: on point / simple und natürliche Sprache / kurze Wörter und Absätze / angemessener Umfang
• Inhalt: Aufzeigen von Lösungen / Einbeziehung des Rezipienten („Sie“, „Du“) / Praxisbeispiele
• Struktur: selbsterklärende Navigation / logischer Aufbau / alles Wichtige sofort ersichtlich
• Bilder & Videos: wenig Stock-Material / Abbildung von Menschen / professioneller Look
• Layout: modern, seriös und aufgeräumt / Weißraum und Farbakzente / leicht lesbare Schriftarten
• Mobile: Responsive Design / für Touch-Bedienung geeignet / angenehme Speed Experience
• SERP-Metadaten: Title enthält Haupt-Keyword / Description informiert und macht neugierig

• URL-Struktur: Klarnamen-URL / Pfad enthält Haupt-Keyword  / kanonische Haupt-URL
• Headline-Struktur: H1 enthält Haupt-Keyword / H2 bis H5  enthalten Neben-Keywords
• JSON-LD Schema Markup (je nach Page-Typ) aus der Bibliothek von schema.org
• Open Graph Markup für die Darstellung in Social-Media-Apps
• Bild- und Videoeinbindung: ressourcenschonende Formate  / ALT-Attribute für Bilder
• Programmierung und Tech SEO: auf Crawl-Hygiene achten (der Web Developer Ihres Vertrauens weiß mehr)
• Technik: SSL-Verschlüsselung (HTTPS) + HTTP2 / Caching und  GZIP-Komprimierung / CDNs

Sie sind nicht mit jedem Begriff aus “2.” vertraut? Nähere Infos zu den technischen Facetten finden Sie in den anderen BIEG-Artikel zur Suchmaschinenoptimierung. Ein solider technischer Unterbau ist überaus wichtig, weil er den Suchmaschinen-Crawlern das Auffinden und Auslesen Ihrer (neuen) Unterseiten erheblich vereinfacht – auch in der KI-Ära.

Was wir an dieser Stelle betonen möchten: Jede Page wendet sich letztlich an menschliche User! Von der ursprünglichen Konstruiertheit (oder gar ChatGPT-Autorschaft ;-)) des Contents sollte zum Schluss also nichts mehr zu bemerken sein. Ein der Zielgruppe, Branche und Situation angemessener  Schreibstil und ein fundierter Sachgehalt sind aus SEO-Sicht mindestens ebenso bedeutend. Nicht jede Aufgabe wird sich inhouse erledigen lassen, aber ein Outsourcing einzelner Tasks an Freelancer sollte auch für KMU finanziell zu stemmen sein.

Dass Sie erstklassige Produkte oder exklusive Leistungen anbieten, ist ausgezeichnet. Dass sich Ihre Webseiten an SEO-Trends, Suchintentionen und Nutzerwünschen orientieren, ist fabelhaft! Aber wie generieren Sie Online-Sichtbarkeit? Und relevante Rankings in den Suchmaschinen?

Die ‚einfache‘ Antwort: Sie müssen Ihren Content pushen! Dass Google bzw. Bing ihre Seite “kennt” (wozu Sie manuell mithilfe der Google Search Console, den Bing Webmaster Tools oder “IndexNow” nachhelfen können), ist nur der erste Schritt. Darüber hinaus gilt es, Ihre Landingpages aktiv zu vermarkten. Dazu stehen diverse Kanäle, Medien und Tools zur Verfügung, die je nach Branche, Angebot und Zielgruppe unterschiedlich hilfreich sind. Um Content aktiv zu stärken und zu verbreiten, können Sie beispielsweise

• Leads und Kunden via Newsletter über den neuen Content informieren und zum Lesen motivieren
• Website-Besucher und zufriedene Kunden zum Social Sharing animieren
• Dialogmarketing in sozialen Netzwerken betreiben
• für sofortige Sichtbarkeit und schnellen Traffic in Google Ads und Bing Ads investieren
• via Social Media Adertising dafür werben (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn …))

Daneben können Sie Ihre allgemeine Markenreputation langfristig stärken, indem Sie etwa

• in Digital PR oder alternative Channels wie YouTube oder TikTok investieren
• Partnerschaften mit branchenrelevanten Influencern aufbauen
• Ihren Google-Business-Profile– und Bing “Places for Business”-Eintrag verfeinern (hohe Local-SEO-Relevanz)
• zufriedene Kunden und Angestellte zu positiven Reviews animieren
• eigene Mitarbeiter dazu ermutigen, selbst zu Micro-Influencern bzw. “Brand Ambassadors” zu werden (hierfür eignet sich insbesondere LinkedIn)
• Online Marketing mit Offline-Werbemaßnahmen verknüpfen

Erfolgreiche SEO ist nicht zuletzt eine Frage permanenter Kontrolle und Nachbesserung. Am Verhalten Ihrer Seitenbesucher können Sie ablesen, ob Sie deren Bedürfnisse erfolgreich erfüllen oder nicht. Aus diesem Grund sollten Sie als Website-Betreiber stets eine Reihe nutzerbezogener Schlüsselkennzahlen („KPI“) im Blick behalten. Das kostet Sie in erster Linie: Zeit und vielleicht auch etwas Mühe beim “Reinkommen”. Folgende User-Monitoring-Bereiche halten wir für einen guten Anfang:

• Conversions (Abschlüsse): bspw. ein abgesendetes Formular, der Klick eines bestimmten Buttons oder ein getätigter Anruf
• SERP-bezogene Daten: Suchanfragen-Rankings / Impressionen / Durchklickrate
• Akquisitionen: neue organische Besucher / Besucherwachstum in Prozent / wiederkehrende Besucher
• Besucherquellen: organischer Traffic / Channels (Search vs. Ads / Social Media / …)
• Nutzerverhalten auf der LP: Klickverhalten / Besuchsdauer
• Demografie-Daten: Alter / Geschlecht / Land
• Technologie: Anteil mobiler Endgeräte / Betriebssysteme / Displaygrößen
• Diagnosen auf Page-Ebene: typische Eintritts- vs. Austrittsseiten / Klickverhalten auf Seiten
• Verlinkungen der LP von externen Websites (“Backlinks”)

Um die Aufmerksamkeit von LP-Besuchern zu sichern, wird mit visuellen Kniffen gearbeitet. Ihre Blicke sollen auf bedeutende Punkte wie Kontaktdaten, Verkaufsargumente oder Schaltflächen fallen. Mit dem Layout zu experimentieren und über gezielte Veränderungen die LP-Performance zu erhöhen, ist angewandte Conversion Rate Optimization (CRO).

Um bei LPs die Zahl der  Conversions zu erhöhen, arbeitet man etwa mit: Farben und Bildern; barrierefreier und inklusiver UX sowie UI; Positionen von Buttons; Textbausteinen und Eingabefeldern; Schriftarten und Schriftgrößen; „Trust-Signalen“ wie Zertifikaten, Auszeichnungen, Bewertungen und Testimonials. Auffällige Überschriften und griffige Wortwahl tun ihr Übriges.

Sie steigern Ihren Erfolg, indem Sie wiederholt die Nutzerführung, Übersichtlichkeit, Funktionalität und den Content Ihrer LPs verbessern. So nähern Sie sich dem ultimativen Conversion-Garanten: Nutzer erleben den Besuch Ihrer Landingpage als angenehm, hilfreich, unkompliziert und vertrauensvoll. Kurzum, als Bereicherung!

Im Endeffekt wollen Sie echte Menschen erreichen und für Ihr Angebot gewinnen. Diese Menschen sind nicht an SEO oder Systematik interessiert, sondern an authentischem Content, der ihnen genau den (Mehr)wert bietet, den sie sich gerade wünschen.